Что помогло Вам победить в номинации «Экспортер года»?
— Решающим фактором стала системная динамика роста компании и ее финансовая устойчивость.
В 2024–2025 годах выручка ООО «ТюменьНефтеТехнологии» продемонстрировала кратный рост и достигла практически 1 миллиарда рублей. При этом показатель EBITDA (прим. – отражает прибыль компании до вычета процентов по кредитам, налогов, износа и амортизации) вырос до порядка 200 миллионов рублей.
Для меня принципиально важно, что рост оборота сопровождался ростом маржинальности. Это означает, что компания не просто масштабировала продажи, а выстроила управляемую финансово-производственную модель с высокой добавленной стоимостью.
Мы экспортируем не сырье и не перепродажу, а интеллектуальный продукт – собственные рецептуры, синтез активных основ и решения, адаптированные под конкретные геолого-промысловые условия. Именно технологическая глубина и устойчивость модели стали ключевыми факторами победы.
Какие возможности дала победа?
— В нефтегазовой отрасли решает доверие.
Статус «Экспортер года» стал институциональным подтверждением нашей зрелости. Диалог с зарубежными заказчиками перешел на другой уровень – от обсуждения «молодой компании» к формату технологического партнерства.
Кроме того, расширились возможности участия в международных переговорах и профильных деловых площадках. В нашем сегменте репутационный капитал напрямую влияет на скорость принятия решений.
В какие страны сегодня экспортируется продукция компании и сколько времени заняло выстроить международные связи?
— Сегодня стабильные экспортные поставки осуществляются в Казахстан и Узбекистан.
Параллельно компания выходит на рынки Вьетнама и Египта – ведется работа по допускам, испытаниям и формированию партнерских контрактов.
Выстраивание международных связей заняло несколько лет. В нефтегазовой химии невозможно «зайти быстро»: сначала проходят лабораторные и опытно-промышленные испытания, подтверждается экономический эффект, и только после этого формируются долгосрочные контракты.
Для нас экспорт – это не разовая сделка, а интеграция в технологическую инфраструктуру заказчика.
Что оказалось сложнее – найти зарубежного заказчика или соответствовать требованиям его рынка?
— Сложнее – соответствовать требованиям.
Контакт установить можно достаточно быстро. Но рынок оценивает глубину R&D (прим. – Research and Development / Исследования и разработки), повторяемость результата, стабильность логистики, документацию, экологические стандарты и финансовую устойчивость компании.
В нефтегазе цена ошибки крайне высока, поэтому заказчик выбирает не просто продукт, а надежность и прогнозируемость поставщика.
Многие считают, что, окончив нефтегазовый вуз, работа обеспечена. Насколько это соответствует реальности?
— Это упрощенное представление.
Диплом дает фундамент, но рынок требует практики, системного мышления и способности создавать добавленную стоимость. Сегодня востребованы специалисты, которые понимают не только технологию, но и экономику решений.
Конкуренция высокая, и преимущество получают те, кто способен брать ответственность и мыслить стратегически.
Если молодой специалист хочет запустить бизнес в нефтегазовой сфере, к чему ему нужно быть готовым?
— Прежде всего к тому, что нефтегазовая отрасль не про быстрые решения, а про системное мышление и длинный горизонт.
Это рынок с высокой капиталоемкостью, сложной регуляторной средой и длительным циклом принятия решений. Здесь невозможно масштабироваться за счет агрессивного маркетинга – масштаб достигается через технологическую компетенцию, подтвержденные испытания и экономический эффект для заказчика.
Предприниматель в нефтегазе должен мыслить одновременно как инженер, как финансист и как стратег. Нужно понимать физику процесса, уметь просчитать юнит-экономику продукта и выстроить устойчивую операционную модель.
Кроме того, важно быть готовым к высокой ответственности. В нашей отрасли ошибка может повлиять на производственные процессы и экономику месторождения. Поэтому доверие формируется годами – через стабильность, предсказуемость и профессионализм.
Если человек готов работать на длинной дистанции, инвестировать в знания и строить систему, а не искать быстрый результат, – нефтегазовая сфера открывает колоссальные возможности.
