Ксения Булдакова принимает участие в новом сезоне с семейной мастерской «На болоте». Уже три года они создают товары, вдохновленные жизнью в Тюмени. Сейчас самое популярное изделие – это маленькие вязаные жабы. По легенде, земноводные живут на болоте, на котором когда-то был образован город. Сегодня малый бизнес старается учитывать все риски, но все равно сталкивается со сложностями.
У Александры Ряжской своя мастерская изделий ручной работы «Лавка Азуры». Саша создает изделия из натуральных камней и стеклянных бусин, а также сотрудничает с местными дизайнерами, которые шьют вечерние платья, предоставляя им в прокат свои работы.«Концепция мастерской актуальна, но продажи стали хуже. Люди, исходя из экономической ситуации, смещают приоритеты в сторону товаров первой необходимости и перестают себя радовать. На обучении хочется получить знания в сфере маркетинга – продвижения своего продукта не только в нашем регионе, но и вне его. Попробовать коллаборации с крупными организациями, которые могли бы взять наши товары на реализацию», – рассказывает Ксения.
Девушки объясняют, что работа ремесленником – это не просто продажа изделий ручной работы, которая могла бы стать дополнительным заработком к основной деятельности. Сбыт ремесленной продукции – это про творчество, но не про хобби. Мастерская Ксении уже три года стабильно на рынке, их товары на постоянной основе представлены в нескольких павильонах на улице Дзержинского. Это все часть большого рабочего процесса, а не разового творческого порыва.«Мне интересно попасть именно в большое предпринимательское сообщество для поиска партнеров. Мне нравится опыт коллег с Севера, у которых есть своя постоянная точка, где они могут реализовывать товар, и смена ремесленников идет сезонно. Многое сейчас переходит на цифровой рынок, в торговых центрах наблюдается спад проходимости, поэтому хочется научиться продавать через маркетплейсы или сообщества», – добавляет Александра.
По словам предпринимательницы, она получает достаточно поддержки от правительства региона. Единственный момент, который невозможно сейчас отрегулировать – это демпинг со стороны непрофессиональных мастеров. Как правило, такие творцы выходят со своим товаром на площадки разово и продают его сильно дешевле, не задумываясь о рисках.«Заработок зависит от туристов или от ярмарок – то есть, прибыль есть в летний и предновогодний сезоны. К сожалению, иногда не получается найти точки соприкосновения с другими предпринимателями. Например, наши сувениры продавались в нескольких кофейнях, которые по разным причинам прекратили свою работу. Сейчас сложно найти новых партнеров, которые готовы выставить у себя продукцию на выгодных для обеих сторон условиях, потому что люди боятся рисковать и экспериментировать. А также в моем случае это продукты ручного труда, наценку на которые предприниматель может сделать не больше 40-50%», – объясняет основательница «На болоте».
«Они “рушат” наш рынок, создают конкурентную среду и уходят, нередко оставив за собой негативный след. Наши работы изготавливаются из гипоаллергенной пряжи, без использования клея, вместо которого мы используем безопасные для детей элементы. Также мы не позволяем себе продавать товар с браком», – объясняет Ксения.
Несмотря на сложности, девушки нисколько не жалеют, что выбрали заниматься малыми формами предпринимательства и развивать свое дело. Александра – инженер-проектировщик. И ее образование позволяет ей взглянуть на работу как конструктору – сделать украшение надежным и качественным. А Ксения – кинооператор, но сделала выбор не в пользу вахтового метода работы, а в пользу семьи, хотя продолжает монтировать фильмы.«Бывает и иная ситуация. Могут закупить не очень качественный материал, а потом сбывать его по дешевой цене. Покупатель, который не очень разбирается в тонкостях, может купить подделку», – делится Александра.
